眼下供销社的问题明摆着：货品老旧，品类有限，定价死板。个体户灵活得像泥鳅，什么好卖进什么，供销社是大象转身，想转，但脚底下拔不动。
不过也不是完全没有操作空间。
江朝阳脑子里翻出几条前世学到的东西。
有些是后来市场经济大潮里摸爬滚打总结出来的，放在1989年也许太超前，但不是不能用。
关键在于，谁来拍板。
他看了看楼梯口。方学工还没回来，八成在办公室里对着墙发愁呢。
杨翠花走过来，拿抹布擦了擦柜台玻璃。两人并肩站着，沉默了一会儿。
“杨姐，您觉得这次考核，咱们社能排第几？”
杨翠花擦玻璃的手停了一下。“不好说。但肯定不会太好看。”
“那您觉得该怎么办？”
杨翠花苦笑了一下。“我一个柜台组长，能怎么办？把自己管好，别拖后腿就行了。”
江朝阳没再说什么。
下班后，他没走大门，绕到后院，从楼梯上了二楼。
方学工办公室的门虚掩着，里面传来算盘珠子噼里啪啦的声响。
他敲了两下门。
“方主任，您忙着呢？”
方学工抬头看了他一眼。“有事？”
“我想跟您说说考核的事。”
方学工把算盘推到一边，靠在椅背上，两手交叉放在桌面上。
他盯着江朝阳看了几秒，语气不咸不淡的。
“你一个新来的售货员，考核的事也归你操心？”
“供销社的事，就是每个社员的事。”
江朝阳拉了把椅子在对面坐下，没等方学工让他坐，先坐了。
方学工皱了皱眉，但没发作。
“我在部队学过一句话，战前不准备，战时泪两行。”
江朝阳开口就亮了底牌，“方主任，咱们社目前的情况，您比我清楚。客流量逐月下降，几个冷门柜台一天开不了一单。这么下去，考核不考核的，日子都难。”
方学工的手指在桌面上敲了两下。
他本能地想反驳，你一个入职两天的毛头兵，指手画脚早了点。
但话到嘴边又咽了回去。因为江朝阳说的是事实。
报表他天天看，数字不骗人。
“你想说什么，说。”
“我有几个想法。不一定对，您听听看。”
江朝阳从口袋里掏出一张纸，是他昨晚在家用铅笔写好的。
“第一，柜台合并。五金柜和日杂柜合成一个柜台，省出一个人手，支援副食柜和百货柜。客流量大的柜台多安排人，冷门柜台一个人看着就够了。”
方学工没接话，但身子微微前倾了一点。
“第二，货品陈列调整。好卖的东西往门口摆，进门就能看到。搭配着的东西放在一起，比如面条旁边放调料，煤油灯旁边放灯芯。顾客拿了一样，顺手就会想到另一样。”
“第三，也是最重要的，搞一次促销。”
“促销？”方学工卡在这个词上了。
1989年，“促销”这个概念在供销社体系里几乎不存在。
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